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和企业共同发展才是品牌策划的本质

时间:2015-10-20 22:15来源:未知 作者:admin 点击:

  策划对于大多数国人来讲并不陌生。20世纪80年代,北京的何阳因卖点子赚了四十万而名噪一时;公关策划派的王力策划郑州亚细亚,成为商界的一道亮丽的风景线;90年代,房地产派的王志纲创造了碧桂圆神话而名扬四海。一时间,策划成为点金石、救生圈,成了起死回生的神。

  于是,行内开始流行各种关于如何做好策划的研究,其理解可谓是五花八门,更多的人将它用于营销,期望通过一场策划获取营销优势,而根据我在行业20多年的经验,我认为,策划的本质其实归根到底是要跟企业共同发展。不管你信不信,试试就知道了:

  

  空调闹革命,原来生活可以更美的

  2009年美的“家电王国”长青树,年销售额即将实现1000亿人民币大关,其发展关键点——98年美的空调战役功不可没。壹串通助力美的走向成功,并不是凭点子来取胜,而是经过系统市场、产品、消费者研究,挖掘空调市场很多的“第一”概念,让北极熊拱开了市场大门,迅速改变美的电器被政府整合命运,同时让美的空调从行业排名第六上升到第二,并成为家电行业品牌营销策划典范,并荣获多项国内大奖。

  

  “精制”背后的力量,从草根到市值四十亿

  每次说起星徽,我就觉得眼眶有些湿润,星徽精密(股票代码:300464)从6月10日上市发行价是10.2元,截至到目前(2015年8月4日),已是42.20元。站在三年的合作伙伴的角色,壹串通从标识设计、品牌诉求和品牌广告提出了系统的解决方案,构建星徽的营销战略,实现每一次的亮相,星徽精密都以高水准、国际化的形象展示在客户面前,成为高端合作客户的第1选择。

  

  精品水产第1料,做消费者选择的第1

  2015年,是我们跟旺海饲料合作的第三个年头。自2012年旺海饲料与壹串通达成合作并推出“精品水产第一料”战略以来,通过实现精品战略升级、全新视觉形象、品牌推广、服务体系和渠道招商等工作的有效落地,其销量在2013年同比增长8.5%,2014年同比增长32.3%。在当时甚至是现在饲料行业整体相对惨淡的大环境中逆势上扬,实现生鱼饲料产品销量广东省排名第一,成功完成了由认知第一成为事实第一的巨大转变。

  从无到有,从小到大,从弱到强……旺海的成功,是一个点的成功,一个品类的成功,星徽的成功,是把一个企业做到产融一体化的成功,美的的成功是一个格局上的成功......这也让我明白了,真正的策划基础和市场战略不在理论中,也不是单纯的说我们能带给他们多少服务,带来多少价值,带来多少好处,而是站在他们的角度进行思量,以实效、实战见证客户的成功,就是我们的成功。

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